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　　近日，工信部公布了《信息化和工業化深度融合專項行動計劃（2013-2018）》（下簡稱《計劃》），明確到2018年，全國兩化融合發展水平指數要達到82，企業間電子商務（B2B）交易額突破20萬億元。

　　《計劃》的出臺，體現了國家在工業領域全面推進信息化建設的決心和信心，同時也突出了B2B作為電商主體的重要地位。可以預見，《計劃》的實施，無疑將像一針強心劑，給B2B產業帶來前所未有的發展機遇。

　　政策利好 B2B前景廣闊

　　據有關統計數據顯示，截止今年上半年，全國電子商務交易總額達到4.4萬億元，同比增長24.3%；其中，B2B交易額為3.4萬億，同比增長15.3%，占國內電子商務交易總額77.3%。

　　可見，在B2C炙手可熱的今天，B2B依然依靠巨額的交易額，把持電商頭把交椅。而隨著政策支持的進一步完善，以及網絡信息技術的不斷推進，B2B勢將迎來新一輪的快速增長。

　　根據《計劃》要求，今后國家將進一步鼓勵電信運營商、信息技術服務商、互聯網企業之間加強合作，全面加快三網融合速度。利用平臺、數據和渠道資源，優化電子商務模式發展，支持電子商務、物流、第三方支付信息平臺建設，深化信息服務在企業經營管理、節能環保、安全生產等方面的支撐作用，進而推動信息化和工業化深度融合，加快轉變發展方式，促進四化同步發展，走中國特色新型工業化道路。

　　事實上，對于B2B而言，信息渠道建設、物流系統建設、信用體系建設構成了行業發展的三大因素。

　　作為一種在線交易模式，信息獲取是交易變為現實的前提，而三網融合進程的加快，無疑為信息渠道進一步完善提供了可能。其最大的優勢在于，打破信息壁壘，提升信息獲取的范圍和速度，建立暢通無阻的高速信息交互網絡，同時簡化網絡管理，降低運行成本，提升B2B乃至整個電子商務行業的運行效率，提升經濟活力。

　　與此同時物流系統完善同樣不可或缺。B2B作為企業與企業間的交易行為，大宗物資成為貿易主體。因此，完善高效的物流系統建立，尤為重要。而根據《計劃》要求，物流系統建設將成為促進工業化和信息化深入融合的重點內容來落實，從而真正解決物流速度，這一制約B2B發展的關鍵瓶頸。

　　實際上，B2B實則作為一種虛擬平臺，劣勢在于不能提供現實的實物參考，無論是產品質量、服務質量還是資金安全，都需要健全的信用體系來加以維護，其中資金風險的掌控尤為重要。而《計劃》提出支持第三方支付信息平臺建設，將為B2B完善信用體系建設提供重要幫助。

　　電子商務的行業霸主

　　近年來，隨著網絡時代的發展，受在線購物熱潮的帶動，以B2C、C2C為代表的零售電子商務大放異彩，吸引了很多關注的目光，但是事實上，作為電子商務的重要組成部分，B2B仍然是電子商務的行業霸主。

　　根據“艾瑞”研究報告顯示，2007年中國通過B2B電子商務完成的交易額達到21239億元，同比增長65.9%。而據當時的推算，在此以后的5年內，B2B年平均增速將達到41%。 就在今年上半年，全國電子商務交易總額成功突破4萬億，同比增長24.3%。其中，B2B交易額為3.4萬億元，占據電子商務總營業額的77.3%。

　　顯而易見，在產業經營規模方面，B2B仍然處于絕對優勢，占據了電子商務大半部分江山，而這事實上也是由B2B自身特點所決定的。

　　B2B是基于企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息交換的交易模式。這決定了B2B市場將主要立足于大宗物資批發；而B2C作為一種以網絡零售為主的電子商務平臺，主要經營便于物流的小宗物資。基于這些原因，B2B在物資流通量和營銷規模方面都是B2C和C2C無法比擬的。

　　與此同時，B2C作為下游零售服務，商品來源離不開上游廠商，盡可能壓縮批發成本，通過完備有效的采購渠道，獲取質優價低的商品批發，無疑將大幅提升B2C商家的競爭力，因此，作為打通整個電子商務產業鏈的關鍵，B2B規模遠大于B2C并不為奇。

　　B2B作為一種在線交易平臺，優勢明顯。減少了交易環節和大量的訂單處理，縮短了從發出訂單到貨物裝運的時間，提高了交易效率，降低企業采購成本和風險，全面提升企業競爭優勢，為現代商務發展帶來前所未有的便捷，具體表現在：

　　一方面，B2B在線采購提供了可信的信息交互平臺，突破傳統交易模式的時間和空間制約，節約企業人力物力投入。幫助買方利用實時更新的價格信息，了解商品市場行情，掌握議價主動權從而降低采購費用；而對于賣方而言，將有效縮短產品發布時間，拓寬信息傳播范圍，降低產品庫存，盤活資金鏈條，獲取更有利的行業競爭地位。

　　另一方面，B2B平臺實現了物資采購的信息化規范化，供應信息資源豐富，雙方交易突破了時間空間限制，同時便捷的信息獲取和完善的費用支付系統，保證了交易的快捷方便，最大限度提升企業物資采購效率。

　　與此同時，B2B提供第三方信用擔保，有效規避交易風險。事實上，近年來，隨著大量第三方支付平臺的成功運行，電子商務信用體系已經初步建立，網絡平臺突破時間空間限制，一方面提供信工擔保，另一方面搭建雙方信息交互平臺，增進彼此了解，對降低交易風險具有重要作用。

　　綜合而言，B2B具有交易次數少，交易金額大，交易對象廣泛，流程簡單透明等特點，充分利用了網絡時代信息便捷優勢，使企業之間的交易減少許多事務性的工作流程和管理費用，降低了企業經營成本，同時提高生產經營效率，降低企業發展風險。

　　B2B助力水泥企業備件采購

　　B2B在電子零售業上游的發展已經有目共睹，而事實上，由于外延性不斷擴展，B2B在社會生產部門發揮的作用同樣重要。

　　以水泥備件、水泥設備采購為例，很長一段時間以來，傳統備件采購耗時長、程序復雜，造成企業備件采購效率低、成本高、風險高，對于增強企業資金流動性，提高生產運行效率極為不利。而B2B電子商務模式的出現為水泥企業突破傳統采購模式弊端創造了新的條件。

　　據中國水泥備件網提供的數據顯示，現階段國內水泥行業每年的備件采購規模已經高達500億元，而隨著國內產業的不斷優化發展，備件采購市場將進一步擴充。中國水泥備件網表示，利用B2B平臺完成備件采購，將有效解決水泥企業備件采購過程中長期以來遇到的問題。

　　將B2B引入水泥備件采購市場，意義在于，利用快速的信息收集、整理和反饋，成功突破傳統采購模式在地域、時間上的限制。同時，利用實時更新的價格數據和行情動態，徹底改變以往詢價機制，讓企業真正掌握議價主動權，最大限度降低采購成本。

　　事實上，B2B在水泥備件、水泥設備采購行業的發展已經初具規模。據中國水泥備件網相關人員介紹，2012年該網完成108個招標和4000多條采購，平臺交易總量達到38億元。成功幫助貴州西南水泥、華潤水泥、塔牌集團等國內知名水泥企業完成備件招標工作，并取得良好效果。

　　據了解，2012年12月，堯柏水泥曾委托中國水泥備件網進行耐火磚/澆注料、鋼球、耐磨/耐熱鋼、助磨劑原材料、儀器儀表、濾袋等物資招標。據堯柏物資公司總經理王蕊事后介紹，通過網絡招標，直接降低采購成本5%-10%。

　　B2B未來發展依然強勢

　　從以上事例可以看出，隨著B2B產業的優化，服務面不斷延伸，其優勢不但降低了企業采購成本，同時實現了供需雙方的互利共贏，對于盤活市場經濟發揮著重要作用。

　　然而，就目前B2B行業發展而言，限制因素依然很多，其中信息渠道和金融體系完善是目前亟待進一步解決的主要限制性因素。可喜的是移動互聯網絡客戶端的高速發展和電子金融服務體系的逐步完備，為B2B進一步突破信息渠道限制提供了可能。

　　據最新統計數據顯示，截至2012年12月底，我國網民規模達到5.64億，全年共計新增網民5090萬人。其中，手機網民數量快速增長，達到4.2億，同比增長18.1%。移動網絡的迅猛發展已經成為事實。

　　受此影響，一些業內巨頭開始推動手機輔助軟件，以便進一步推進交易信息的獲取和發布，提高在線交易的便捷性和靈活性。而據中國水泥備件網表示，整合信息渠道，全面提升信息處理速度和能力，提高B2B在線交易便捷性，將是今后行業發展的重點。

　　而在支付領域，改革開放以后經過幾十年的發展，我國金融業電子程度逐步提高，但這僅僅是基于各大銀行的電子金融服務，B2B在線交易過度依賴銀行服務的現實，一定程度上束縛了電子商務尤其是以B2B為代表的大宗物資銷售領域的發展。

　　為此，一方面，進一步提高金融電子化程度，加強電商企業與銀行的溝通交流，顯得非常重要；另一方面，利用電子商務平臺自身優勢，建立自己的金融服務體系，將是未來行業創新發展的重要方向。

　　可以預見的是，在國家《計劃》20萬億產業發展目標的促進下，B2B產業未來發展前景依然廣闊。未來一段時間，發展移動客戶端，推動電子金融體系完善，將成為助推B2B行業發展的重要因素。