近年來，受物價上漲，產(chǎn)能過剩，國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩等不利因素影響，水泥企業(yè)在激烈的行業(yè)競爭中，生存壓力空前加大，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，拓展盈利渠道，行業(yè)并購重組等現(xiàn)象層出不窮。而面對嚴峻的行業(yè)形勢，開源更需節(jié)流，通過精細化管理節(jié)約運營成本同樣是各大企業(yè)提升盈利水平，獲取未來發(fā)展空間的重要內(nèi)容。
生產(chǎn)成本作為工業(yè)企業(yè)運營成本的主體，包括生產(chǎn)資料采購、直接人工投入、制造組織管理以及設備折舊等等。在此過程中，采購作為維持企業(yè)運營的重要組成部分，在企業(yè)經(jīng)濟活動中占據(jù)重要地位，同時也是降低企業(yè)成本的主要途徑。通過科學的采購管理，縮短物資儲備時間，減少人工投入，提高采購效率將極大改善當前市場競爭環(huán)境下企業(yè)盈利水平。
在此情況下，聯(lián)合招標作為一種創(chuàng)新招標模式被提出，并在歐美國家廣泛運用，為有效提升企業(yè)運營風險防控能力發(fā)揮了重要作用。
聯(lián)合招標是指，將企業(yè)一年內(nèi)的招標計劃整合，將有共同需求的多個招標水泥企業(yè)聯(lián)合起來統(tǒng)一委托招標平臺，對合計數(shù)量的單個或多個相同標的進行一次批量招標，從而獲得更多市場利益的行為。這種模式具有降低采購價格、節(jié)約管理費用、節(jié)省前期投入，建立戰(zhàn)略合作、共享庫存資源、減少運輸費用的優(yōu)勢。尤其對于中小企業(yè)而言，可以在取得規(guī)模優(yōu)勢的前提下，增強談判能力，爭得和大企業(yè)一樣的議價地位，全面降低生產(chǎn)運營成本，提升企業(yè)盈利水平。
聯(lián)合招標的優(yōu)勢
聯(lián)合招標作為一種全新招標模式，核心在于規(guī)模效益，通過優(yōu)化采購資源配置，完善行業(yè)物資采購體系建設實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營水平的最大化，當然其來帶的效益也是顯而易見的，對企業(yè)效益提升和行業(yè)物資采購現(xiàn)代化整合意義重大。
1、規(guī)模效益帶動成本降低
依量定價是企業(yè)在銷售經(jīng)營過程中最常見的定價規(guī)則，如同批發(fā)與零售的價格差距一樣，采購的數(shù)量越大，采購的價格越低，其目的在于通過大量出貨占領市場的同時，獲得最大利潤。在以往的招標模式中，單一企業(yè)招標規(guī)模小，影響力低的弊端非常明顯，尤其對于國內(nèi)眾多中小企業(yè)而言更是如此。
集中招標顯然將改變這種長期以來制約企業(yè)議價權不利局面。由多個共同需求的企業(yè)聯(lián)合招標，將原本零散的采購行為上升到團體采購活動，改變物資采購企業(yè)被動的市場地位，在一定程度上形成購買者對物資的相對壟斷，這種行為對于提升企業(yè)議價能力具有顯而易見的效果，從而幫助企業(yè)拿到“批發(fā)價”，全面降低采購費用，同時有利于督促供應商完善售后保障，提升產(chǎn)品質(zhì)量以保證貨源穩(wěn)定。
而在另一方面，聯(lián)合招標帶來的大型、合并的采購要求，給供應商降低銷售費用提供了幫助。集中招標導致單一產(chǎn)品銷售出現(xiàn)區(qū)域性壟斷，采購意向掌控在形成聯(lián)合的采購商手中，供應商可以利用有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的售后服務，獲取比以往更大的銷售量和更廣的市場覆蓋面，在某種程度上促進供應商行業(yè)的優(yōu)勝劣汰。
2、優(yōu)化倉儲管理提升經(jīng)營效率
倉儲管理一直是工業(yè)企業(yè)面臨的一大難題，一方面物資不足可能造成生產(chǎn)停頓，影響企業(yè)效益，另一方面，倉儲過多又會導致庫存積壓，增加管理難度，同時占用企業(yè)流動資金，而在當下經(jīng)濟環(huán)境不景氣的背景下，流動資金對于企業(yè)發(fā)展尤為重要。因此，企業(yè)急需一種模式能夠在保障生產(chǎn)資料供應的同時，簡化物資管理，降低庫存，增加流動資金。
聯(lián)合招標，通過實施各企業(yè)庫存生產(chǎn)資料的資源共享和統(tǒng)一調(diào)撥，將大幅減少備用物資的積壓和資金占用，提高各企業(yè)的緊急需求滿足率，減少因器材供應短缺造成的生產(chǎn)停頓損失。
對于同類產(chǎn)品，相關企業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)格相同的前提下，對所需生產(chǎn)資料在管理關節(jié)實施聯(lián)合，統(tǒng)一管理，將進一步壓縮企業(yè)倉儲管理費用，優(yōu)化管理模式，降低生產(chǎn)經(jīng)營風險。
3、提高采購效率增強企業(yè)競爭力
在以往分散采購模式下，不同企業(yè)通過不同渠道獨立采購，采購行為重復，造成人力財力的大量浪費。而在采購過程中，每個企業(yè)單獨詢價、調(diào)研、運輸缺乏行業(yè)內(nèi)的資源優(yōu)化配置，影響采購效率，尤其對于企業(yè)急需生產(chǎn)物資采購極為不利。
聯(lián)合招標的優(yōu)勢在于集中不同企業(yè)的采購資源，綜合各企業(yè)在詢價、調(diào)研、物流等多方面的優(yōu)勢空間，由聯(lián)合部門統(tǒng)一組織招標，帶來行業(yè)生產(chǎn)資料采購的一次重大變革，從而在節(jié)約采購費用的同時，提升采購效率，有利于整個行業(yè)標準化生產(chǎn)推進和新技術、新理念的發(fā)展。
與此同時，聯(lián)合招標對于抑制不正當競爭同樣具有優(yōu)勢，在以往采購過程中，整個進程復雜，增加監(jiān)管難度，給“關系戶”、塞“紅包”等不正當行為提供可能，給企業(yè)造成損失的同時惡化供應商市場，不利于優(yōu)質(zhì)供應商發(fā)展。聯(lián)合招標，簡化招標流程，通過優(yōu)勢資源互補，杜絕經(jīng)辦人私人動機得逞，從而保證采購企業(yè)利益，優(yōu)化供應市場競爭。
4、供應商信息共享，降低采購風險。
分散采購在售后方面的弊端在于，供應上企業(yè)出于銷售規(guī)模方面考慮，對小規(guī)模采購企業(yè)重視程度不夠，物資成分和規(guī)格層次不齊的同時，產(chǎn)品質(zhì)量缺乏保證，增加企業(yè)采購風險，嚴重影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營順利進行。
通過聯(lián)合招標，實現(xiàn)采購企業(yè)信息資源共享，通過建立相關生產(chǎn)資料供應企業(yè)信用服務體系，直觀了解供應商信用，淘汰不良供應商。同時，在同規(guī)格生產(chǎn)資料采購中，實現(xiàn)物資成分和規(guī)格層次的統(tǒng)一，繼而雙管齊下，降低企業(yè)采購風險。
電子商務時代的聯(lián)合招標
近年來，隨著長途物流、三網(wǎng)融合、電子金融等產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，電子商務作為一種全新的商業(yè)運作模式，為各大企業(yè)提升運營效率注入強大動力。在聯(lián)合招標方面，電子商務以其快速準確的信息共享和海量資源整合體現(xiàn)出無與倫比的優(yōu)越性。
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