近年來(lái)，在產(chǎn)能過(guò)剩和經(jīng)濟(jì)增速放緩雙重壓力下，水泥行業(yè)產(chǎn)業(yè)重組力度加大，中小型企業(yè)面臨要么被兼并要么艱難中求生存的局面。為獲取發(fā)展空間，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)，建立聯(lián)合招標(biāo)模式，進(jìn)而加強(qiáng)成本控制，提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率，成為上述企業(yè)謀求發(fā)展的需要。
去年11月25日，由中國(guó)水泥備件網(wǎng)主辦的“中國(guó)水泥備件網(wǎng)聯(lián)合招標(biāo)研討會(huì)”在杭州召開(kāi)，會(huì)議期間簽訂了《中國(guó)水泥備件網(wǎng)招標(biāo)聯(lián)盟公約》，為基于電商平臺(tái)的聯(lián)合招標(biāo)模式發(fā)展開(kāi)啟了全新篇章。該招標(biāo)聯(lián)盟于11月28，成功發(fā)起研磨體聯(lián)合招標(biāo)活動(dòng)，并吸引北京金隅水泥經(jīng)貿(mào)有限公司、西安市堯柏物資有限公司、四川星船城股份有限公司、湖北金龍控股集團(tuán)、湖南金大地材料股份有限公司、彭水縣茂田能源開(kāi)發(fā)有限公司等企業(yè)加入招標(biāo)聯(lián)盟。
目前，招標(biāo)工作已基本完成。據(jù)各方反饋，活動(dòng)達(dá)到了預(yù)期目的，不但有效降低了各加盟企業(yè)備件采購(gòu)成本，同時(shí)在優(yōu)化招標(biāo)聯(lián)盟工作流程和細(xì)則，拓展未來(lái)發(fā)展方向等方面產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。
降低采購(gòu)成本是聯(lián)合招標(biāo)最突出的亮點(diǎn)
據(jù)金隅水泥供應(yīng)部長(zhǎng)刁李勇介紹，“這次研磨體招標(biāo)，在降低采購(gòu)成本方面，發(fā)揮了顯著作用，每噸鋼球費(fèi)用降低了150-200元，每年可以為企業(yè)節(jié)約四五百萬(wàn)資金?！?
而降低成本的不止金隅水泥一家，據(jù)堯柏水泥物資供應(yīng)部長(zhǎng)賀偉、星船城水泥供應(yīng)公司總經(jīng)理桂未介紹，兩家公司研磨體招標(biāo)單價(jià)分別降低了100-150元和200-300元，而從其它聯(lián)盟企業(yè)反饋信息來(lái)看，采購(gòu)費(fèi)用均有大幅降低。
桂未告訴中國(guó)水泥網(wǎng)記者，“招標(biāo)聯(lián)盟使價(jià)格主導(dǎo)權(quán)回到企業(yè)手中，同時(shí)通過(guò)與眾多高質(zhì)量供應(yīng)商的合作，在保證了備件質(zhì)量的同時(shí)，簡(jiǎn)化了付款方式，降低了采購(gòu)費(fèi)用，對(duì)企業(yè)而言獲益頗深?！?
而事實(shí)上，降低采購(gòu)成本正是聯(lián)合招標(biāo)模式最突出的亮點(diǎn)。該模式將企業(yè)一年內(nèi)的招標(biāo)計(jì)劃整合，將有共同需求的多個(gè)招標(biāo)水泥企業(yè)聯(lián)合起來(lái)統(tǒng)一委托招標(biāo)平臺(tái)，對(duì)合計(jì)數(shù)量的單個(gè)或多個(gè)相同標(biāo)的進(jìn)行一次批量招標(biāo)，從而獲得更多市場(chǎng)利益。在降低采購(gòu)價(jià)格、節(jié)約管理費(fèi)用、節(jié)省前期投入，建立戰(zhàn)略合作、共享庫(kù)存資源、減少運(yùn)輸費(fèi)用等方面具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
而本次研磨體招標(biāo)整合了6家企業(yè)一年內(nèi)鋼球需求計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一招標(biāo)，形成巨大規(guī)模效益，有力提升了加盟企業(yè)議價(jià)權(quán)，最終為成功幫助企業(yè)降低鋼球采購(gòu)費(fèi)用發(fā)揮了關(guān)鍵作用。
搭建溝通橋梁，完善備件采購(gòu)管理
“招標(biāo)聯(lián)盟建立的不僅僅是企業(yè)間的戰(zhàn)略合作關(guān)系，更是提供了一個(gè)交流平臺(tái)，幫助企業(yè)能夠察覺(jué)以往采購(gòu)過(guò)程中存在的問(wèn)題，并推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)?！钡罄钣陆榻B說(shuō)
事實(shí)上，在以往的采購(gòu)模式中，由于各企業(yè)采購(gòu)相對(duì)封閉，彼此缺乏聯(lián)系，一方面導(dǎo)致企業(yè)在遇到采購(gòu)難題時(shí)無(wú)法得到及時(shí)解決，另一方面也阻礙了先進(jìn)采購(gòu)管理方式的推廣應(yīng)用。而招標(biāo)聯(lián)盟通過(guò)電子平臺(tái)，整合采購(gòu)資源，吸收各方意見(jiàn)和建議，建立完善的采購(gòu)信息共享機(jī)制，最大限度實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)，對(duì)優(yōu)化企業(yè)備件采購(gòu)管理具有重要作用。
與此同時(shí)，聯(lián)合招標(biāo)模式增加的不僅僅是水泥企業(yè)之間的聯(lián)系和經(jīng)驗(yàn)交流。電子平臺(tái)通過(guò)快速全面的信息整合優(yōu)勢(shì)，實(shí)際建立了一個(gè)供應(yīng)商與采購(gòu)商相互交流的信息平臺(tái)。在幫助水泥企業(yè)及時(shí)了解備件市場(chǎng)行情和跟進(jìn)后期服務(wù)的同時(shí)，也為備件企業(yè)提供了一個(gè)展示的平臺(tái)。更重要的是，備件企業(yè)通過(guò)與水泥企業(yè)的溝通交流，可以及時(shí)了解產(chǎn)品使用情況，跟蹤各種復(fù)雜工況環(huán)境下產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，幫助企業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)一步完善產(chǎn)品服務(wù)。
集思廣益，共推聯(lián)盟招標(biāo)模式走向成熟
中國(guó)水泥備件網(wǎng)聯(lián)合招標(biāo)模式是一次成功的嘗試，不但幫助參與企業(yè)大幅降低了采購(gòu)成本，提高了采購(gòu)效率，同時(shí)為模式的進(jìn)一步完善和推廣發(fā)揮了巨大促進(jìn)作用。
1、保證金管理方式有待進(jìn)一步商討。
在招標(biāo)活動(dòng)中，投標(biāo)保證金和質(zhì)保金在規(guī)范招投標(biāo)雙方行為，降低招標(biāo)方采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)等方面發(fā)揮著重要作用。但是，在聯(lián)合招標(biāo)環(huán)境下，招標(biāo)企業(yè)和供應(yīng)商企業(yè)眾多，企業(yè)間單獨(dú)訂立保證金不但繁瑣復(fù)雜，而且會(huì)影響整體招標(biāo)效率。為此，中國(guó)水泥備件網(wǎng)設(shè)想借助第三方平臺(tái)統(tǒng)一管理投標(biāo)保證金，建立資金流動(dòng)系統(tǒng)，以公平、公正的角度規(guī)范行業(yè)招投標(biāo)秩序，保障供求雙方利益，但是該設(shè)想的實(shí)施卻還有一段路要走。
桂未認(rèn)為，“保證金在企業(yè)合作協(xié)議簽訂以后，已經(jīng)沒(méi)有必要留在賬上。水泥企業(yè)和供應(yīng)商后期可能會(huì)單獨(dú)簽訂質(zhì)保金，如果平臺(tái)同時(shí)保留了質(zhì)保金，那么企業(yè)在簽訂合作協(xié)議的時(shí)候，靈活性就會(huì)大大降低?！?
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