當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)+成為國家計劃這一信息鋪天蓋地的在全國蔓延的時候，各行各業(yè)已將互聯(lián)網(wǎng)+成為自己行動風(fēng)向標(biāo)。但B2B面臨著信息化水平不高、供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈整合不夠等情況下，作為平臺應(yīng)該怎么做呢。其實，現(xiàn)今在行業(yè)內(nèi)外，許多人都會談及B2B平臺和供應(yīng)鏈這是一個范圍很廣的題目，但很多人往往都不會把這兩者聯(lián)系起來。筆者認(rèn)為，B2B平臺和供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系非常緊密，在企業(yè)運營中，其橫向供應(yīng)鏈活動包括采購尋源、投標(biāo)競價、預(yù)測、訂單、發(fā)運、接收、支付結(jié)算等；當(dāng)這些行為在同一企業(yè)內(nèi)發(fā)生時，流程相對較易控制。反之，在這流程里縱向商業(yè)活動則牽涉其它交易伙伴，包括客戶、分銷商、廠商、供應(yīng)商、物流服務(wù)提供商、商業(yè)保險和金融機構(gòu)等；與這些第三方機構(gòu)的交易并不是企業(yè)能完全控制的環(huán)節(jié)，這增加了整個供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈的復(fù)雜性。
與交易伙伴無縫交易，最終達到有效率及響應(yīng)速度高的供應(yīng)鏈，往往是國外很多行業(yè)巨頭的致勝關(guān)鍵。在國內(nèi)，B2B電子商務(wù)并不是什么新鮮的話題；但真正利用B2B手段在供應(yīng)鏈上創(chuàng)造價值的企業(yè)仍相對缺乏。拋開對所謂B2B、電子商務(wù)、供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)這些術(shù)語的理解和定義的差異，對B2B和供應(yīng)鏈的真正價值認(rèn)知認(rèn)同、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)驗的缺乏是我國B2B電子商務(wù)發(fā)展緩慢的重要因素。
在國內(nèi)談及B2B，很多人立即想到像阿里巴巴、慧聰?shù)忍峁┎少徯畔⒌腂2B應(yīng)用服務(wù)供應(yīng)商。其實企業(yè)利用B2B驅(qū)動供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈還有許多范疇，以上面描述的企業(yè)行為階段來分，即為采購尋源、投標(biāo)競價、預(yù)測、訂單、發(fā)運、接收、支付結(jié)算。目前國內(nèi)的B2B服務(wù)提供商主要集中在提的企業(yè)采購、招標(biāo)信息，幫助采購商獲取潛在的供應(yīng)商，幫助賣方增加銷售機會，在采購尋源階段有比較大的價值；而中國水泥備件網(wǎng)則是在此服務(wù)上添加了為采購商推薦優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的服務(wù)。不僅能夠幫助采購商篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，提高備件采購效率，降低企業(yè)采購風(fēng)險和采購成本，以此來幫助企業(yè)在采購購買行為中獲取最優(yōu)的價值。
而產(chǎn)業(yè)鏈模式下的B2B與一般傳統(tǒng)意義上的B2B的區(qū)別主要是兩者經(jīng)營和服務(wù)的重心著力點。傳統(tǒng)B2B經(jīng)營和服務(wù)的注意力主要圍繞企業(yè)用戶本身，而產(chǎn)業(yè)鏈下的B2B則主要把功夫用在以某幾個企業(yè)為核心，鏈接上下游企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈之上，從而構(gòu)建緊密型的協(xié)同商務(wù)平臺，使上下游企業(yè)都能通過安全可靠的平臺，方便快捷地融入基于產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售等協(xié)同業(yè)務(wù)合作中，提高企業(yè)的競爭力。
因此綜上所述，B2B電商平臺全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)必然是未來的發(fā)展方向，B2B電商平臺最終將形成以數(shù)據(jù)資訊、在線交易、物流服務(wù)、供應(yīng)鏈融資服務(wù)等多元服務(wù)的新型平臺。
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