![[原創(chuàng)]<a href='http://www.guanmeihongyu.com/' target='_blank'>水泥</a>備件企業(yè)如何選擇適合自己的B2B平臺？](http://img6.ccement.com/2016/01/22/b8e2fbce.jpg)
隨著B2B的發(fā)展，如今的B2B電子商務平臺數(shù)量不斷上升，有大的小的，綜合的垂直的，良莠不齊，讓備件企業(yè)目不暇接。面對紛紜的B2B電商網(wǎng)站，水泥備件企業(yè)該怎么選擇適合自己的B2B網(wǎng)站呢?
1.方向定位 精準營銷
很多企業(yè)認為，盡可能多的在電子商務網(wǎng)站上注冊會員、發(fā)布供求信息和產(chǎn)品信息，這樣被客戶找到的概率就會增大，產(chǎn)品更容易銷售出去。 然而，我們也要先確定自己的主戰(zhàn)場，然后再有方向的撒網(wǎng)，這樣才不至于太浪費時間和資源。
目前有很多綜合型B2B網(wǎng)站，如阿里巴巴，門檻低，信息量大，是很多中小企業(yè)的首選。但是，這類綜合型網(wǎng)站覆蓋全國所有行業(yè)范圍，行業(yè)資源分散并沒有針對性，水泥備件行業(yè)只是里面的一個小小分支，水泥備件企業(yè)想要在上面取得顯著效果是非常難的。
而垂直類B2B平臺與綜合平臺的定位不同，垂直類B2B平臺專注于某個行業(yè)，行業(yè)資源集中，因而服務能做到更專業(yè)，客戶來源更精準。對于水泥上下游企業(yè)而言，中國水泥備件網(wǎng)會是一個很好的B2B平臺。備件網(wǎng)是一家專業(yè)從事水泥備品備件采購、招標的垂直類b2b電子商務、交易、資訊平臺。一直以來，中國水泥備件網(wǎng)都是圍繞水泥行業(yè)進行深入研究，深度挖掘用戶需求，整合水泥行業(yè)相關的各種項目資源和資訊信息，讓每個供應商都有機會直接面向水泥企業(yè)進行合作。
2.線上線下資源 同時發(fā)力
B2B電子商務平臺的最大價值就是為用戶創(chuàng)造直接經(jīng)濟財富。除了線上資源外，如果一個B2B平臺還能為用戶提供線下資源，絕對是錦上添花。
中國水泥備件網(wǎng)擁有強大的后備資源庫。供應商庫內有上萬個供應商資源，合作的水泥企業(yè)高達百余家。除了為客戶提供線上的采購、招標、拍賣、轉讓等項目資源外，當水泥企業(yè)需要緊急采購時，備件網(wǎng)工作人員也會在供應商庫內尋找供應商資源，促成線下交易。
備件網(wǎng)的風險儲備和區(qū)域庫存是針對部分水泥企業(yè)緊急、風險設備采購難而推出的服務。 水泥企業(yè)對備件網(wǎng)的業(yè)務范圍有一定了解，當出現(xiàn)生產(chǎn)故障需要緊急設備時，便會向中國水泥備件網(wǎng)的市場部尋求幫助，尋找設備資源。
“XX水泥企業(yè)現(xiàn)急需一臺xx型號的電機，急需現(xiàn)貨，請各位同事幫忙詢問資源庫內的客戶有沒有現(xiàn)貨。” 這是由市場總監(jiān)霍靜雯帶頭的市場團隊在備件網(wǎng)的工作微信群內發(fā)布水泥企業(yè)的緊急采購信息。這種場景經(jīng)常存在，也會得到服務部和商務部的高效解決。
十幾分鐘后，服務部和商務部工作人員給出反饋：“xx廠家現(xiàn)有一臺現(xiàn)貨，價格是xxx。”市場部收到反饋后將資源提供給水泥企業(yè)。一筆線下交易又經(jīng)備件網(wǎng)促成。
“線上線下雙覆蓋、雙重渠道同發(fā)力”是最好的措施之一。備件網(wǎng)的線上渠道有著成本較低、通達度高的優(yōu)勢，但在緊急項目采購的時效性方面存在著不足。而線下渠道則能夠有效的規(guī)避傳統(tǒng)線上渠道的不足。
選擇適合自己的B2B平臺進行宣傳是現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)關心的問題。如果選對了B2B電子商務平臺，不但能大大縮短銷售時間，還能迅速打開廣闊的市場，達到事半功倍的效果。電子商務的大潮已經(jīng)席卷到各個角落，隨著越來越多的企業(yè)對電子商務的開展，我們有理由相信“現(xiàn)在不開始電子商務，將來沒商務”這句話還是有一定道理的!
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