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  隨著B2B的發展，如今的B2B電子商務平臺數量不斷上升，有大的小的，綜合的垂直的，良莠不齊，讓備件企業目不暇接。面對紛紜的B2B電商網站，水泥備件企業該怎么選擇適合自己的B2B網站呢?

  1.方向定位 精準營銷

  很多企業認為，盡可能多的在電子商務網站上注冊會員、發布供求信息和產品信息，這樣被客戶找到的概率就會增大，產品更容易銷售出去。 然而，我們也要先確定自己的主戰場，然后再有方向的撒網，這樣才不至于太浪費時間和資源。

  目前有很多綜合型B2B網站，如阿里巴巴，門檻低，信息量大，是很多中小企業的首選。但是，這類綜合型網站覆蓋全國所有行業范圍，行業資源分散并沒有針對性，水泥備件行業只是里面的一個小小分支，水泥備件企業想要在上面取得顯著效果是非常難的。

  而垂直類B2B平臺與綜合平臺的定位不同，垂直類B2B平臺專注于某個行業，行業資源集中，因而服務能做到更專業，客戶來源更精準。對于水泥上下游企業而言，中國水泥備件網會是一個很好的B2B平臺。備件網是一家專業從事水泥備品備件采購、招標的垂直類b2b電子商務、交易、資訊平臺。一直以來，中國水泥備件網都是圍繞水泥行業進行深入研究，深度挖掘用戶需求，整合水泥行業相關的各種項目資源和資訊信息，讓每個供應商都有機會直接面向水泥企業進行合作。

  2.線上線下資源 同時發力

  B2B電子商務平臺的最大價值就是為用戶創造直接經濟財富。除了線上資源外，如果一個B2B平臺還能為用戶提供線下資源，絕對是錦上添花。

  中國水泥備件網擁有強大的后備資源庫。供應商庫內有上萬個供應商資源，合作的水泥企業高達百余家。除了為客戶提供線上的采購、招標、拍賣、轉讓等項目資源外，當水泥企業需要緊急采購時，備件網工作人員也會在供應商庫內尋找供應商資源，促成線下交易。

  備件網的風險儲備和區域庫存是針對部分水泥企業緊急、風險設備采購難而推出的服務。  水泥企業對備件網的業務范圍有一定了解，當出現生產故障需要緊急設備時，便會向中國水泥備件網的市場部尋求幫助，尋找設備資源。

  “XX水泥企業現急需一臺xx型號的電機，急需現貨，請各位同事幫忙詢問資源庫內的客戶有沒有現貨。” 這是由市場總監霍靜雯帶頭的市場團隊在備件網的工作微信群內發布水泥企業的緊急采購信息。這種場景經常存在，也會得到服務部和商務部的高效解決。

  十幾分鐘后，服務部和商務部工作人員給出反饋：“xx廠家現有一臺現貨，價格是xxx。”市場部收到反饋后將資源提供給水泥企業。一筆線下交易又經備件網促成。

  “線上線下雙覆蓋、雙重渠道同發力”是最好的措施之一。備件網的線上渠道有著成本較低、通達度高的優勢，但在緊急項目采購的時效性方面存在著不足。而線下渠道則能夠有效的規避傳統線上渠道的不足。

  選擇適合自己的B2B平臺進行宣傳是現在多數企業關心的問題。如果選對了B2B電子商務平臺，不但能大大縮短銷售時間，還能迅速打開廣闊的市場，達到事半功倍的效果。電子商務的大潮已經席卷到各個角落，隨著越來越多的企業對電子商務的開展，我們有理由相信“現在不開始電子商務，將來沒商務”這句話還是有一定道理的!